服装实体店双十一活动策划方案

服装实体店双十一活动策划方案范文（通用7篇）

为确保活动顺利开展，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。怎样写活动方案才更能起到其作用呢？下面是小编精心整理的服装实体店双十一活动策划方案范文（通用7篇），欢迎大家分享。

　　服装实体店双十一活动策划方案1

一、活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场5折

2、买赠——目前只针对0055#单品(赠品待定)

3、优惠券——

①无门槛无限制使用：10￥

②有门槛限制使用：20￥、50￥！

注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

4、套餐优惠搭配(方案)

5、秒杀

注：

①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设置：11:450055#14:4523#16:4528#20:450055#21:450022#22:450076#

B、活动内容：秒杀

目的：活动氛围的营造

秒杀活动费用预算：0055#299x2=598元，23#268x1=268元，28#299x1=299，0022#398x1=398元，0076#699x1=699元活动策划价值总计：2262元(成本合计约：2262元)

二、流量计划

流量构成：

1.预热期间时间：10.06-11.10

2.活动进行时间：11.11

工作内容：

钻展

1.投放位置：新首页首焦、首页banner

2.流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化

直通车

1.投放产品：0055#;023#;店铺首页推广

2.投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等

3.直通车活动：首页热卖单品

淘客

主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源;

搜索

1.热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2.标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里

店铺联盟

1.联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2.商家数量：至少4家。

微淘

推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

微博

1.推送内容：店铺促销;单品促销;

2.推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。

3.广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放)

三、客服及微博、微信计划

一.电话回访

A.重点客户的回访(500元以上)

B.一级顾客的回访(300-500元)

会对顾客进一步的分类

a.14--19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)

B.10.21——11.1开始对一级客户的回访(200-500元以上)

内容：(电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴)

备注：1.客户分类——购买的产品及购买的频率分类

2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑

3.11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

二.短信沟通(客服主管)

A.周五发(11.4)(冬装上新短信)，告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条

B.周三发(11.6)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)

C.周五发(11.8)一级顾客的短信(200-500元)

D.周六发(11.9)重点顾客短信(500元以上)

E.周日发(11.10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

三.邮件沟通(设计部)

A.周三发(11.6)(慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)

B.双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝!

四.微博

A.冬装上新在微博的宣传

B.微博内容——怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的

C.微博——穿衣搭配知识的普及

D.0055#——重点说明从各个侧面体现改服装的性价比

E.双十一店铺活动上线预热开始

F.我们的原材料，产品方面的一些优势

G.双十一宣传/店铺宣传————针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)

　　服装实体店双十一活动策划方案2

1、优惠券

采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

2、现金折扣

对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

3、赠品

……此处隐藏1724个字……时间：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00

活动启动时间：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:59

2、“双11”启动流程

20xx年11月11日09:30主持人致开场白

20xx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞

20xx年11月11日10:30狂欢节启动仪式

20xx年11月11日10:40狂欢节正式开始

九、活动内容：

1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。

2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系，有小九APP，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪，赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载!

十、活动准备：

1、前期宣传准备

网络软文、报纸宣传文

汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。

2、参展商家准备

报名选拔审核后，择时召开商家大会。

商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

商家大会时间：待定

3、商家展位划分

按商家产品分类划分展示区域

4、工作人员筹备

5、硬件准备

活动场地、LED大屏、LED移动屏

音响设备、礼炮、启动仪式道具

红包印制、抵金券印制

拱门、拱门条幅

XX展架、商家展位

　　服装实体店双十一活动策划方案6

一、提前预热不能停

每年双十一，淘宝天猫总会提前大半个月就开始预热，各大公众号也是优惠信息满天飞。其实我们线下也一样可以提前预热，分段进行活动！

按照本次双十一的时间，给你们规划好了三个阶段，分别是：

1号-5号：刚好中间有一个周末，可以借此机会先做一波店铺预热。例如这几天凡是到店消费的顾客，可以送上满减优惠券，促成他们双十一再次回店购买。

6号-9号：这时候恰逢周中，一般人都正忙着上班比较少出来逛街，这时我们可以来个复盘总结。看看上周末哪些款式最受欢迎，可以再加单进货，为双十一的销售做好库存准备。

10号-11号：今年双十一刚好在周末，也是平时店铺人流量最大的时候，此时不促（zhuan）销（qian）更待何时！

这时候也可以定制一些属于老顾客的专属活动，既是回馈他们的支持，也体现自己品牌的温度，老顾客的口碑相传还能带来一波新顾客呢。

那么具体店铺都可以搞些啥促销活动呢，接着往下看

二、花样活动不能少

1.组合促销

组合促销就是我们平时说的连带销售，也是日常店铺里最常见的促销活动。一般采取畅销产品搭配滞销产品，或者畅销产品搭配新产品。

既不会造成滞销款或者新产品带来的库存压力，又能让顾客觉得自己多买是划算的，进而提高销售业绩。

最佳的办法就是在店铺设置一个场景，将组合促销的衣服和包包鞋子等搭配起来，这样顾客看到会更容易成套购买。

2.限定式促销

限定式促销就是一种饥饿营销，容易让顾客产生紧张感，觉得这次不剁手以后就没这么优惠了。同时也不会让人觉得这个品牌很廉价，不是随随便便就打折的牌子。

限定式促销常见的就是做限时促销，例如双十一当天，设置某一款商品的秒杀活动，定下一个优惠价只限今天。

或者是某一款商品限量销售，也是设置一个优惠价格，再加上限定的数量，能在一天某个时间段给店铺聚集人气~

3.回报促销

回报促销顾名思义就是给消费的顾客一定的回报，常见的就是满XX元就减XX元，满XX元就送XX，买满XX件就送XX......

奖励促销不仅能提升店铺销量，还能拉近跟客户的关系，提高粘性，促进他们的二次消费。

对于消费高的顾客，还可以送上围巾、项链、包包等配饰，可以是自家店铺的，也可以自己另外再准备。

更刺激的还可以进行免单的回报促销，例如消费满多少金额，价位低的免单。或者采用抽奖的方式，进行免单的名额选取。

4.奖励促销

奖励促销就是抓住了人爱贪小便宜的弱点。最常见的就是发放各种优惠券、抵价券、现金券，实现顾客多次到店消费的目的。

除了送券，还可以在现场举办满额抽奖，抽取幸运顾客免单等活动，为双十一当天的活动造势。

三、店铺陈列有玄机

除了以上活动前的预热，还有双十一当天的活动准备，其实这时候的店铺陈列也是不能忽视的一点，做好了还能帮助提高销售额呢~下面老郑就简单给大家分享两招。

1.当季新品放黄金区域

很多店铺会趁双十一促销，将一些过季商品打折处理掉，而将全部精力放在过季商品的销售上，而忽略了新品销售。

如果过季商品库存量比较小，我们就可以把当季新品放在顾客容易看见的黄金区域，一般这种区域的销量都比较高。

而过季商品可以放在次要位置，做好促销标志的摆放，也可以在它们的周围做一些道具的陈列摆放，吸引顾客眼球。

因为一般导购会更注重新品的促销，所以对于过季商品的促销，要在商品陈列上更花心思。

这样既能趁双十一将旧款卖掉，还能做一波新品的预热销售，两全其美~

2.新旧产品搭配陈列

除了上面说的分开陈列摆放，我们也可以采用新旧商品搭配陈列，这个就比较考验店铺的陈列能力了。

将过季商品挑选一些款式或者颜色，和新季商品相符合的进行搭配陈列，这样顾客在挑选的时候，要是其中有打折的商品，说不定就能促成整套购买，销量自然又多了个机会翻倍增长啦~

这几年除了线上，不少品牌在线下也会联合举办双十一，成了除了法定节假日之外的又一个黄金销售时期！！

所以赶紧收好这份双十一促销指南规划活动吧，祝大家店铺业绩蹭蹭的涨，收钱收到手软~

　　服装实体店双十一活动策划方案7

一、活动主题

双11·脱单季——告别单身小时代

二、活动时间

20xx年10月25日—11月13日

三、活动内容

1、20xx年新品会员享8.8折优惠;

2、部分产品7折起;

3、满额换购，聚划算

一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品;

一次性消费满2000元，加11元即可换购价值400元以内的商品;

一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品;

一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的商品;

以此类推。

本次活动最终解释权归努xx男装直营店所有。